Ежемесячные аналитические отчёты об эффективности рекламных кампаний

Ежемесячные аналитические отчёты об эффективности рекламных кампаний


Каждую минуту в Яндекс.Директе, Google Adwords и других рекламных системах запускаются сотни новых рекламных кампаний в различных отраслях: это могут быть как совсем не касающиеся вашей отрасли продукты, так и прямые конкуренты, которые разогревают аукцион и меняют условия игры.

В связи с этим стоит недвусмысленная задача в постоянном контроле эффективности рекламы с тем, чтобы при возможности либо увеличивать расходы на неё, генерируя более высокую прибыль, либо сокращать расходы, предотвращая работу в минус.

За последние 2 года путём проб и ошибок (в открытом доступе таких систем нет на сегодня) мной выработана определённая система ежемесячных отчётов по оценке эффективности рекламных кампаний на основе данных счётчиков посещений сайта, настроенных целей и данных по расходам на рекламу. Эта система позволяет как в разрезе рекламных систем, так и в разрезе каждой кампании смотреть эффективность из месяца в месяц, принимая решения об увеличении или уменьшении ставок и выделяемого бюджета на каждую рк.

Можно выделить следующие основные плюсы такой системы:

  1. Гибкость — имеется шаблон системы, который подстраивается под индивидуальные особенности рекламных кампаний каждого сайта.
  2. Наглядность — т.к. статистика эффективности ведётся каждый месяц, это позволяет уже через 3-5 месяцев правильно расставлять приоритеты и оптимизировать в первую очередь те кампании, которые приносят максимум прибыли, оставляя менее прибыльные кампании на потом.
  3. Кроме того, ежемесячная аналитика позволяет достаточно оперативно выявлять статистически значимые изменения в эффективности кампаний. Например, недавно у клиента расходы на одну из кампаний резко увеличились. Оказалось, что он случайно добавил совсем нерелевантные ключевые слова в эту кампанию, которые в месяц съедали около 7 000 рублей.

  4. Открытость — кто-то, возможно, берёт с вас деньги за ведение рекламных кампаний, но предоставляет только общую статистику, ставит в плюсы увеличение кликабельности (CTR) объявлений/ключей и снижение расходов на рекламу. Возможно, он комбинирует только нужные ему показатели, например, акцентирует внимание на увеличении заказов, при этом игнорирует существенное увеличение затрат на рекламу и не делает аналитику того, насколько в итоге прибыль от новых заказов превысила дополнительные расходы на рекламу. В общем, предоставляет статистику, но очень поверхностную. А иногда вообще ограничивается общими отчётам (такое тоже часто бывает).

    Я практически сразу отказался от такой системы и сделал отчётность максимально открытой. Если владелец сайта предоставляет необходимые данные о заказах, то в статистике ведётся отчёт по чистой прибыли (то, что остаётся на руках после уплаты всех налогов и вычета затрат на рекламу) из месяца в месяц.

    При желании заказчика внедряется система, которая позволяет учитывать около 90% заказов с рекламы (используются куки). Подключаются виртуальные номера телефонов на каждый источник трафика с рекламы.

Всё это позволяет владельцу сайта видеть реальный эффект от рекламы, который генерируется ежемесячно, что, несомненно, и является задачей того, кто ведёт рекламные кампании.

Автор: Евгений Толокнов